“一周首付能齐吗？房子今天能定下来吗？” 深圳楼市悄悄回暖

每经记者 陈荣浩    每经编辑 陈梦妤    

为了迎接马上到来的“五一”，包括广州、东莞、深圳在内的多个珠三角城市，不少楼盘已经铆足劲进行各种营销活动。

从《每日经济新闻》记者4月以来在深圳市场的走访情况看，多数楼盘营销人员对“五一”市场情况保持信心。

“大概从4月中旬以来，看房客户数相比3月就出现了显著增长，有时候看房客户多的时候，日均能超200人，因为太忙，吃饭也只能草草解决。”4月24日，在龙华上塘某项目售楼处现场，销售人员郭浩透露，如果看房客户较为集中，就只能“一带多”，同时对多名客户讲解房源信息，不过只有透露出明显买房意向的客户才会被重点关照。

4月27日晚，合硕机构首席分析师郭毅在接受记者微信采访时表示，虽说各地房地产市场存在差异，但通常临近“五一”是各开发商加快推盘的节点，加之目前整个政策环境趋于宽松，房企加快推盘也有利于自身周转，实现项目快速出清和回笼资金。

“房子今天可以定下来吗？”

据深圳中原数据，4月下旬新房、二手房成交量均呈上涨态势，尤其是福田、南山、宝安等区二手房成交量环比增长近100％。以二手房数据为例，4月的前4周（4月1日-24日），深圳二手房成交量已超1900套，4月整体突破2000套几乎已经没有悬念。而从新房成交数据来看，4月第一周疫情解封，第二、第三、第四周的新房成交套数分别为538套、670套、647套。

值得一提的是，深圳二季度整体推盘量相比一季度也出现了显著上升。深圳住建局数据显示，深圳二季度有36个新盘、累计1.9万套房源入市，而一季度则只有13个新盘入市，累计7509套房源。

在数据回暖、推盘量加大的同时，另一边，房企也在积极备战“五一”。

4月24日，在深圳龙华区的某新盘现场，记者看到一波又一波购房者穿梭于售楼处与样板房之间，同时置业顾问也乐此不疲地向看房者介绍着项目。

在龙华区鸿荣源壹城中心项目现场，置业顾问刘雯向记者介绍，“这边过来的除了看房的，还有不少是订完房过来签约的，现在推出的是第十区房源，主推3房2卫刚需小户型，已经是最后一区产品了。”

记者也注意到，在营销大堂另一侧由多条圆桌组成的洽谈区，相对人数要更多一点，戴着口罩的购房者，一边听着销售推荐户型、计算价格，一边时不时与同伴分析自己的看法。

项目现场甚至能时不时听到销售员与购房者的“灵魂对话”：“房子今天可以定下来吗？一周首付能齐吗？还有哪些顾虑？”

根据该项目官方披露信息，壹城中心十区开盘后整体销售量也较为可观，开盘当日揽金超20亿元。据记者的了解，这个销售额数字在深圳近期开盘的项目中已经相当高了。

深圳龙华区鸿荣源壹城中心项目现场 每经记者 陈荣浩 摄

市场人气回暖的另一个佐证，在于开发商的喜报频传。

这些天中介朋友圈时常能看到项目热销的转发海报。比如位于龙华观澜新房万科启城，一个周末就卖出去了37套；位于南山蛇口的公寓项目晗山悦海，即便单价达到9.6万元/平方米，一个周末也卖了47套；位于龙华区上塘片区的卓越柏奕府单日销售破亿元等。

4月27日，深圳卓越的营销人员陈琳通过微信向《每日经济新闻》记者介绍，“4月以来能明显感受到市场回暖。从卓越在深圳的项目来看，包括龙华柏奕府、大鹏铂樾府，访客量均出现了显著提升，比如铂樾府项目4月来访客户已经超2000批，是3月来访数据的3倍，光月度成交就突破了100套。”

深圳大鹏新区铂樾府项目现场图 每经记者 陈荣浩 摄

而美联物业最新一期市场景气度显示，截至4月中旬，深圳的房地产市场在放盘量、购房意向、进客量、带看量、成交量等指标上，均出现了显著回升，有构造“小V型反弹”的趋势。

深圳现如今楼市的回暖，似乎更具纪念意义。今年一季度，深圳因为春节以及疫情的反复，导致整体市场疲惫。据美联物业数据，今年一季度深圳一手住宅市场成交较冷淡，一季度全市共网签8390套一手住宅，较去年四季度下跌40.2%，同比去年一季度亦下跌50.9%。

而进入4月，之前被压抑的购房需求开始逐步释放。不过，记者也注意到，目前深圳市场并未见到太多楼盘“花式促销”，更多的只是一些常规营销方式，比如到访营销中心送礼品、关注企业小程序领礼包等，这也是4月深圳楼市的一个缩影。

开发商们积极备货

在整个大湾区，各城的楼市走向，很大程度上也与深圳的整体市场情况保持高度一致。

记者注意到，广州和东莞开发商表现得也比较积极，不仅加大了整体推盘量，还有开发商推出特惠房吸引客源。

4月23日，东莞松山湖片区和滨海湾片区中海松湖云锦、深业松湖云城以及海逸豪庭陆续加推，还有包括虎门的保利时区、厚街的佳兆业阳光城时代天韵以及寮步的光大松湖云台，推出了5-10套房源不等的特惠房源。

值得一提的是，东莞上述加推的房源，销售情况还都不错。其中，位于松山湖的深业松湖云城第三次加推，累积销售超35亿元，位于大朗的中海松湖云锦迎来首开劲销近10亿元。若再加上未来之光、保利时区、松湖云禧等盘，那么东莞上个周末销售额就超过50亿元。

类似现象在广州身上同样明显。记者从广州多名房产中介处了解到，在广州天河、荔湾、黄埔、番禺等多个片区，均有不少项目在4月底加推房源。

比如，位于天河的保利天汇本周加推三期9号房源，位于黄埔的保利罗兰四期加推了全新楼栋，位于番禺的保利悦公馆加推10栋房源。

在需求端的积极入市以及销售端的加紧推盘之下，市场出现了明显的回暖迹象。一边是房企积极备战“五一”，一边是宽松的信贷环境，对购房者而言，此时是否是入场的好时候？

4月27日，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，房企之所以在这个时间节点加推项目甚至促销，一方面反映出房企整体对5月市场的重视，同时也跟深圳楼市在经历了一段低迷后，趁着市场预期回升，房企通过加速推盘缓解资金压力有很大关系。

此外，李宇嘉还指出，从政策面来看，全国整体政策仍趋向于放松，而深圳此前因为疫情及春节导致购房需求被压抑，现如今此前积累的需求开始逐步释放，市场也开始触底反弹。对购房者而言，现在算是一个比较好的买房时机。

（应受访者要求，文中郭浩、陈琳、刘雯均为化名）