行稳致远 高质量发展背景下碧桂园在秦皇岛的竞争力

3月25日，碧桂园（02007.HK）最新年报发布。2020年碧桂园实现权益销售金额5706.6亿元，过去5年的CAGR为25%，计划未来3年权益销售额CAGR10%。盈利能力向好，未来发展空间巨大。

碧桂园2016-2020年期间权益销售情况

“稳”字当头 碧桂园交出5706亿成绩单

年度业绩报告，等同于向资本市场递交的一个成绩单。尽管新冠疫情之下的市场给予碧桂园重重的压力，但他们集团联合各区域公司，在2020年实现了全年碧桂园营业收入4628.6亿元，毛利润率为约1009.1亿元，净利润541.2亿元，归属于集团股东权益的合同销售额约5706.6亿元，合同销售面积约6733万平方米的瞩目业绩，在其他第三方机构的数据统计中，碧桂园稳稳地保持着业内销售额龙头的地位。并且碧桂园集团总裁莫斌表示，未来三年公司有信心每年取得10%以上的权益销售增长，以及各经营项目指标的共同增长。

三年增长计划向市场明确的传递着一个信号：碧桂园对于未来发展的底气和自信。

“向管理要效益”这是碧桂园集团总裁莫斌经常说的一句话。领先的业绩得益于对财务强大的管控能力，面对疫情带来的严峻挑战以及一些成本高居不下的情况，碧桂园凭借其稳健的财务水平、充足的、优质的土地储备以及高效坚韧的强大团队，彰显了龙头房企的不俗实力，为实现“未来三年每年增长10%”计划打下了坚实的基础。通过解读数据不难发现，业绩领跑少不了要稳中求进。自身造血功能保持强劲的基础上，净负债率和融资成本双双下降，基于良好的经营情况、稳健的财务结构，碧桂园受到权威评级机构认可。在2020年市场不确定性增加的背景下，碧桂园同时获得穆迪和惠誉两家权威机构的投资级评级，标普将公司评级展望由“稳定”调升至“正面”，让碧桂园无论面对何种的市场波动都能从容不迫的有效应对。

碧桂园2020年获得国际权威评级机构评级情况

在行业发展趋稳、监管强化、整体市场空间仍存的新时代背景下，房地产的管理红利时代已经来临，把握方向紧跟政策时局是对房企的要求和考验，与此同时洞悉市场脉络，发现机会，塑造企业新功能也是在这个时代下房企高质量发展的重中之重。在2020这坎坷的一年里，碧桂园积极把握城市的复苏机遇，快速打造适销产品，拓展营销形式，加大营销力度，实现了规模稳步增长。

稳步前进 碧桂园长期看好中国新型城镇化前景

强悍的成绩不仅取决于企业发展过程中积淀下来的雄厚实力，更离不开的是对市场发展规律的遵循和科学谋划的思路。碧桂园在复杂多变的经济形势中抽丝剥茧，选择了坚持长期看好中国新型城镇化的发展前景。

2021年是“十四五”的开局之年，根据规划，“十四五”期间，我国常住人口城镇化率将由2019年末60.6%进一步提升至2025年末65%，大约有5600万人将由农村迁移至城镇，购房需求将会是到达一个不菲的增量，进而给房地产市场提供坚实的需求支撑。毫无疑问，聚焦深耕与广泛布局相结合，碧桂园将因为他们的眼光而持续受益于城镇化的发展战略。

“所有追求美好生活的中国人每天都在奋斗之中，在有适当经济条件的时候，他们首先考虑的是希望居住得更好。”碧桂园创始人、集团董事会主席杨国强敏锐地嗅到了农民从“居住需求”到“舒适需求”转变的民生动向。随着收入的提升，居住的观念也会有所改变，因此生活便利，配套齐全的新城镇很有可能变成他们的首选之地。正是明确了这一点，碧桂园将继续在城镇化征程中大放异彩，持续领跑，不断地去提升竞争力。

目前中国城镇化率约为60%，房产企业仍有较大制度性红利

所以，未来三四五线，乃至中国的诸多县城，房地产企业依然大有可为。部分三四线城市城区人口比重较低，人口从村、镇向市区集中带来的购房需求仍是比较明显的；另一方面，即使是一些人口流出较多、产业基础薄弱的城市，外出打工者受制于一二线城市购房资格和高房价，也有很多人会选择返乡置业，这也会带来需求的支撑。

另外三四线城市的自住改善型需求也是比较充分的，例如碧桂园的好房子系列产品在三四线城市卖得非常好，也正是因为碧桂园发掘了这一类需求，进行了产品打磨，进一步拓宽了其在三四线城市的市场份额。

紧随着新型城镇化脚步，碧桂园土地储备的广度和精度都没话说，强有力地支撑他们未来业绩的稳健发展，同时也能锁定更多的后劲空间。杨国强认为：“中国的城镇化还有很长的路要走，这是我们的好机会。”所以，新型城镇化仍是房地产行业最大的制度红利。

稳扎稳打 碧桂园引领港城品质住宅新发展

飘荡在水面的浮萍是没有竞争力的，但露出海面的岩石深深扎根在海床上，面对汹涌的海浪就会无所畏惧。碧桂园董事会主席杨国强用形象的比喻，分享他对成功企业的认识。他认为，成功企业有两个要素：一是守法合规、真正为社会进步做贡献，进而得到社会的认同；二是从经营管理、人才梯队、经验积累等方方面面深扎根基，能在市场风雨中屹立不倒。

伴随着集团的稳健发展，碧桂园在秦皇岛发展不落人后，在长期的坚持中寻找着思维的突破，奋力找到独特的自身属性。

秦皇岛是我国第一批对外开放的沿海城市，也是环北京乃至国内著名的旅游城市。我们从几个数据来直观感受一下秦皇岛的实力，一是2019年城镇居民人均可支配收入38359元，年增长8.4%；二是2019年第二产业增加值530.14亿元，增长6.7%；第三产业增加值875.56亿元，增长8.5%。全市人均生产总值为51334元，增长6.1%。三是城市化进程加速催生改善需求，常住人口城镇化率为60.72%，属河北省较高水平。从上述数据来看，秦皇岛从人口流量、消费能力、可支配收入、产业结构改善及赋能，稳定了这座城市发展的基底，也形成了欣欣向荣的局面。

正是由于秦皇岛拥有得天独厚的自然环境以及配套完善的旅游基础，碧桂园在2016年决定正式进入秦皇岛，同年打造了碧桂园在秦皇岛的第一个项目——碧桂园首府（详情、图片、优惠购）项目。仅仅不到一年的时间，碧桂园首府一期别墅、高层等房源就已完全售罄，碧桂园在秦皇岛的第一枪，打得很响，一下子，秦皇岛的市场和客户都知道——“碧桂园”来了。

碧桂园在秦皇岛已经交付的御府项目园林景观

随后，碧桂园在秦皇岛陆续开发了御府、华府、逅海、静雅芳庭、玫瑰庄园、汤河福郡等项目，2020年6月碧桂园一举夺得高铁板块、市政府板块5宗土地，总土地面积合计约387亩。从秦皇岛城市格局来看，碧桂园已经实现在海滨区、高铁板块、中心区板块、海港区及政务区板块的全方位布局，目前累计开发面积141.51万平方米，2020年实现近百分之一的市场占有率。

碧桂园博维玫瑰庄园项目的园林设计（示范区）

说到产品，碧桂园的户型产品设计堪称行业典范。除功能空间布局合理、干湿分离、方正有序外，碧桂园的户型在很多不起眼的小细节也是花了不少心思，比如通过在卧室设置飘窗，增加一处休闲区，不但可以享受室内光线，还可以扩大室内视野，同时还具备一定的收纳功能。

碧桂园在户型设计方面独有匠心

再有就是碧桂园的园林景观也可以说是行业的标杆，充分考量湿度、日照，以精确到纬度的标准，择选不同颜色、不同花期、不同高矮的绿化植物，像金承旭所说的“生活场景“更多了一份惬意。同时，为了不同年龄业主的居住需求，碧桂园还充分遵循老、中、青、幼全适龄理念，在园区设置儿童游乐区、健身休闲以及城市会客厅等功能园林配套。

在物业服务方面，更是不断刷新秦皇岛的物业服务水平。除了通过科技智能化加持以及行业领先的服务理念，不断提升物业服务标准，碧桂园在秦皇岛增添了一系列特色服务，如夜间陪护服务——晚上10点后女性、儿童步行进入园区有专门的陪护入户服务，还会举办丰富多彩的社区文化活动来增进业主邻里情，跟口腔、眼科等医院联合在社区进行义诊，真正从秦皇岛人民的生活细节入手，给予业主关怀。

碧桂园在秦皇岛的物业服务展示

“从建造一个产品到建造生活，我们关注的焦点不再是具体的单体建筑硬件，更多的是来源于场景的关系，在产品之上是一整套的生活方式主张”。谈到碧桂园在秦皇岛的发展，碧桂园冀东区域总裁金承旭谈及自己的看法。