拥有购房资格已经满两年。在与父母商议后，决定近期在北京购入自己的首套住房。从开始看房至今已经过去了半年的时间，尽管已经加了20多个中介的微信，但她仍然没有决定买下哪一套住房。
像沈琳这样持币观望的不在少数，这也在中介方面得到印证。宣武门附近链家的一位中介告诉时代周报记者，今年整个9月虽然团队有四五套的成交量，但自己手上是零成交，而像他这样零成交的经纪人不少。
无论是新建商品住宅还是二手房市场，在以往房地产销售旺季的金九和银十，北京楼市成交量创下了自2014年以来的历史新低。
诸葛找房数据研究中心的统计显示，2014?2019年国庆期间，北京新建商品住宅网签量分别为538套、442套、216套、222套、235套及190套；二手住宅网签量则分别为56套、101套、209套、28套、44套及41套。
近日，时代周报记者走访了北京多个楼盘销售项目，发现大部分都打起了促销优惠活动吸引购房者购房，包括97折优惠或者推出特价房来吸引购房者。但时代周报记者在现场注意到，尽管看盘的人不少，但真正签约的还在少数。
10月21日，易居研究院研究员沈昕向时代周报记者表示，国庆长假后，全国住房按揭贷款市场执行了新的LPR定价机制，但从各地的执行情况来看，与之前的贷款利率相比基本保持稳定。9月销售未见明显起色，房企在年底冲业绩规模和资金面收紧的双重压力下，或会加大促销力度。
华北市场普遍降温
房地产市场降温明显。
国家统计局数据显示，2019年前三季度，房地产开发企业土地购置面积15454万平方米，同比下降20.2%；房屋新开工面积165707万平方米，增长8.6%，增速回落0.3个百分点。商品房销售面积119179万平方米，同比下降0.1%。
具体到华北区域，今年9月份在北京、天津以及石家庄等几个重点城市之间，成交面积有所下滑，房屋库存面积有所上升，月度均价有所下降。
根据易居研究院中国百城住宅库存数据，2019年9月，成交面积方面，北京市环比下降11%，同比微增6%，天津市环比上升22%，石家庄环比微增4%，廊坊同比下降20%，燕郊同比下降60%；库存面积方面，北京市环比上升12%，同比上升29%，天津市同比上升6%，石家庄市环比上升5%，廊坊同比上升29%。
根据易居研究院中国百城房价报告，2019年9月，房地产月度均价方面，北京市环比下降2%，同比上升7%，天津市环比下降3%，同比下降1%，石家庄市同比下降3%，廊坊则同比下降22%。
21日，易居研究院研究总监严跃进向时代周报记者表示，从目前的房价数据来看，北京周边一些地区确实开始降温，这一点是肯定的，这也体现了“房住不炒”的导向。“三季度市场降温，也会带来一定库存量的增加。”严跃进补充道。
华北房企四季度待冲刺
市场降温同时，规模房企的整体目标达成情况，亦不及去年同期。
克而瑞的数据显示，截至9月末，在年内设定了全年销售目标的房企中，近四成房企目标完成率达到75%以上，其中，阳光城、世茂、宝龙、九龙仓、大发地产等9家房企目标完成率实现80%以上；另有近四成房企的目标完成率处于65%?75%区间；剩余房企目标完成率未达到65%。
位于华北区域的房企销售目标完成率如何？
时代周报记者统计了总部位于北京、天津以及廊坊的九家上市房地产企业。
其中，总部位于北京的龙湖集团、当代置业、首创置业、远洋集团、首开股份、国瑞置业，2019年前三季度销售目标完成率分别为79.37%、69.72%、63.85%、63.51%、68.43%、56.67%。
总部位于廊坊的荣盛发展目标完成率为60.56%，总部位于天津的融创中国目标完成率为67.18%。
目标完成率最低的是华夏幸福。根据其刚刚公布的三季报，2019年前九个月该公司销售总额为1006.45亿元，较其2100亿元的2019年销售目标只完成47.93%。
总体来看，上述房企销售目标完成率除龙湖集团外均未超过70%，相较于其他区域而言，华北区域上市房企今年前三季度销售显得较为疲软。
从这几家房企来看，除了龙湖集团外，其他房企均重仓华北区域，也较为依赖华北区域的收入。
其中首开股份五成收入来自于北京，华夏幸福七成房地产营收来自于环北京区域。
上述房企的前三季度目标完成率一定程度上反映了华北市场的冷淡状况。
以价换量促入市
10月20日，时代周报记者来到位于大兴亦庄开发区的和悦华锦售楼处，该项目自2018年7月底入市，目前仍余有60多套待售新房。
项目销售人员告诉时代周报记者，为了抓紧清盘，项目推出了特价房优惠，优惠幅度在10多万元，平均每平方米优惠1000元左右，目前有十几套特价房。
和悦华锦由保利地产、首开股份以及金地集团联合开发。这三家房企前三季度的目标完成率均不超过70%。随着年末的来临，该项目也打起了清盘促销的活动。
同样让价的还有华夏幸福推出的孔雀城项目。孔雀城项目自2013年起开始陆续入市。该项目销售经理告诉时代周报记者，目前有多个户型处于周年庆折扣中，此外还有少量特价房出售，相较于原价可便宜10万多元。
就连新楼盘也推出促销活动。
10月20日，时代周报记者来到位于大兴的金隅·金鳞府，该项目在前一日刚开盘。与其他楼盘相比，该项目前来咨询的购房者明显较多。
金鳞府的销售人员告诉时代周报记者，目前该楼盘没有特价房活动，但是对于购房者有97折的优惠，计算下来大概优惠幅度在13万元左右，相较于特价房相差不大。
根据58安居客房产研究院跟踪监测的全国50余个重点城市，目前已经有10余个品牌房企在打折促销。
易居研究院的研究显示，今年上半年，大中开发商发债量大增，其中美元债为主，缓解了部分资金压力。但5月底以来，房地产信托、银行贷款、境内外发债、ABS等融资渠道纷纷收紧，考虑到四季度整体销售增速难以有较大起色，房地产企业的资金压力将加剧。
本文来源：时代周报
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