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品牌竞争时代,如何打造一块“金字招牌”

2018-12-07 08:55:55 来源: 和讯网(北京)
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12月6日,由和讯网主办、以“资本赋能高质增长”为主题的第十六届财经风云榜第九届地产金融创新峰会在北京(楼盘)举办。

来自房地产企业一线的老总和操盘手恒大研究院副院长夏磊、鸿坤地产集团执行董事、总裁袁春、亿达中国高级副总裁、亿达科技新城管理有限公司董事长于大海、三盛集团品牌营销总经理朱黎民、朗诗绿色地产总裁王磊、贝壳找房副总裁、新房平台事业部总经理潘志勇共同参与。

  谈品牌

袁春认为“我觉得其实对企业来说每个企业都重视品牌,我自己理解品牌实际上就是一说起这个企业别人是怎么看的,第一个反应,你是干吗的,比如说一提到阿里,它是什么;一提到腾讯,它是什么。但是在很多时候,我个人理解对品牌的认知实际上就是三方对一个企业的认知,一个是股东,一个是你的员工,最重要的是你的客户,在这三者里面怎么评价这个企业。

于大海认为:在亿达理解,品牌实际上是一种有着经济价值的无形资产,以及外部人们对一个企业和它的产品、服务、文化价值等等各个方面的综合性的理解和认知。对于一个企业来说,我们认为它和个人的品牌不同,企业的品牌必须要依附在企业的主业能够健康、持续、稳健发展的基础上。但是近些年来类似于像科达这样的企业,因为数字技术没有全情投入反而被颠覆了,乃至于破产了,它原来在世界上最领先的胶片技术和产业。他在各项体育赛事上这么亮丽的展示以及它在彩色胶片上给我们留下的美好回忆都会随着这个企业的消亡越来越变得模糊和黑白。

朱黎民认为:品牌千万不要一味地去迎合市场和客户,品牌是一个纽带,是生产力,是销售额。

王磊认为,朗诗是做绿色建筑的,从起步之初我们就选择了差异化的道路,所以谈到自己品牌,我觉得我们始终还是比较聚焦地在做差异化竞争战略,一做做了十几年。第二个,我们始终相信产品即营销,产品即品牌,第三是社会责任。

潘志勇认为,品牌这个问题,特别是在当下还是比较重要的。我们以前对品牌的看法最重要的一点还是说叫心智,就是用户怎么看你这个品牌。第二,品牌的美誉度,美誉度是非常重要的,我们想到一个品牌,每个人都知道这个品牌,但是你究竟对它有没有好感?这才是关键,只有有了好感才会不断反复推荐。第三,品牌管理还是要与时俱进的。

夏磊认为,品牌说得玄乎点是一个美誉度,说得比较切实一点就是一个信任,品牌为什么对开发商很重要?因为有一个很好的品牌,你在拿地上是受地方政府欢迎的,因为地方政府相信你的产品有保证、你的项目不会烂尾、这个项目能够给这个区域带来一个非常好的新的城市。对于银行来说,开发商的品牌比较好的话就可以上白名单,因为这个代表着你不会赖账、信用好。对消费者来说在买房的时候愿意给品牌开发商开发的房子一个更好的价格,品牌开发商可以获得一个议价。

  产品的重要性有多大?

夏磊认为,一个开发商对产品的打造可能要从集中采购开始,集中采购的时候就要保证你的原材料每个环节从配送开始到厂价的选择、到成本的控制都是一流的,在施工的时候你可能要用最先进的技术,但是最先进的技术还要匹配最熟练的工人,到售后的时候还要给这个产品有一个软的价值,就是物业管理,所以整个产品的打造我觉得它是一个全生命周期的,不是说我这个产品交付给你,我这个产品打造就到此为止了。

袁春认为,以前地产的产品更多的可能是大家关注硬件,也就是房子、地段,其实现在的产品概念我觉得应该是一个服务的概念。客户的感知体验好,自然给你的品牌、给你的信任就会增加。未来我相信高品质的产品一定是复合型的。

于大海认为,产业地产园区的物业和房产只是发挥我们产品力的一个有效载体,不是我们的产品力,我们真正的产品力是我们的产业集聚能力和产业运营能力。以我们在产业集聚能力和运营能力方面,这是我们现在真正对我们自身到底是做什么产品的一些思考。

朱黎民认为,产品是没有生命力的,它是没有市场价格的,它只是为了满足某一个功能,通过工业化做出来的一个物品而已,这是产品。有了市场价格,有了流通、有了成交、有了被使用就是商品,商品之后是一个标准,第三个层面。如果你的这个产品能够成为所有产品的标准,但它还不是品牌,当一个产品真正成为品牌以后就是第四个层面,它是一个标签、一个符号,已经从原始的满足某一项专项功能制造出来的商品提升到了竞争属性的标签和符号,这个时候才是从产品到了品牌。我想对这个问题我是这么看的。

王磊认为,身处房地产行业其实有时候挺容易发生一件错误,就是归因错误,过去20年这个行业太好了,大家在这个行业里面企业规模很容易做得挺大,从企业、行业到个人都容易赚到挺多钱,人有时候会归因错误,往往取得一些成功会归于内因,是因为我的本事大,碰到一些挫折会认为是外因,由于外部环境不太好。能够适当地慢一慢,把真正每一个稀缺的土地资源,把产品做好,我觉得这样对社会、对企业、对个人、对以后所有的客户都是一种更好的更负责任的行为。

潘志勇认为,60%以上的用户都会在线上找房,用户核心关注三个,第一个首先关注的还是大的区位,第二个消费者非常关注的是周边第三块才到了空间,第四个核心就是在体验上,我看到还是有一些非常好的地产商能够提供一些非常新的居住体验,比方说更好的智能设备的引入,更好的绿色科技的引入,让整个居住能够进一步提升。我觉得这符合中国目前,虽然我们经济有点困难,但是总体来讲还是消费升级的趋势,我觉得可能从这四个方面去看未来的产品。

罗浩博 本文来源:和讯网 责任编辑:罗浩博
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