买房至少有5次砍价机会 你争取到了吗

2015-11-14 14:00:52 来源: 网易房产(秦皇岛)
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买房不砍价?那是跟钱过不去。那么该如何砍价呢?“只要你有足够的耐心和恰当的方法,普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”众多楼盘营销总监们私下聊天的时候,他们不约而同地透露了这样一个讯息。

对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”,许多人稍不注意就会成为“冤大头”。

那么,房价的正常打折范围有多大?

买房人如何砍价最有效?

如何能买到最划算的商品房?

尽管种种迹象表明,楼盘价格存在较大的弹性空间,但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”,仍需一点“头脑”。

一位业内资深人士称,对于购房者来说,他们有5次砍价机会。

1、在期房开盘之初,几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储备客户的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会,这便是认筹阶段。但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。

2、对于有实力的购房者,在买房时选择一次性付款时,此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2%的折扣。当然这只对现金十分充裕的购房者来说。

3、是团体购房。当前楼市总体供大于求,在买方市场下,楼市促销活动不断,这为广大购房者提供了置业时机。一般情况,团购买房与零售买房的差价在100~200元/平方米之间,在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种团购是一种省时、省力、省钱的买房方式,它能使你得到最大的优惠。

4、此外,买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

5、另外,对于已经买了房的业主来说,如果再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

如何“吃好”房价折扣?

买房,有折扣可以吃,但是如何才能“吃好”房价折扣?对此多位从事楼盘销售经理的业内人士不经意间道出了“吃好”房价折扣四大技巧。

第一,正在热销的楼盘一般不会打折。所以,购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况,包括价位、性能,了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘,不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室,其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求,折扣比例相应又最实惠,符合心理价位及预期。

其次,建议购房者要尽可能取得一手“情报”,先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。一般来说,一个楼盘若提供大折扣,会有两种可能,一是开发商急需一笔资金,这时便会采取让利促销;二是清盘处理尾房。这些信息,一般购房者难以直接获得。因此,如果对某个楼盘情有独钟,不妨多花些工夫了解“内幕”。另外,有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品,在大势向下调整的情势下,为启动市场,刺激消费,开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言,不啻为一个好时机。

第三,购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时,不一定会高调宣传,而是根据市场情况,将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集,才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解,最近新盘逐步增加,而且现房和准现房的数量较多,购房者在选择时,多掌握些实际情况,才能心中有数。

第四,此外,像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。因此,不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然,向这类人要折扣,你一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般,年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形,因此,在这个时候,会比较容易获得相关的折扣。

中国楼市四大怪象

假离婚买房

在住房“限购”的城市,民众通过假结婚、假离婚来买房早已不是新鲜事。2015年一线城市房价持续升温,为了买房拼尽手段,不禁回想起2013年楼市调控政策“国五条”细则出台当月,北京、青岛、济南等多个城市均出现民众结婚离婚人数激增、民政局异常忙碌的情形。天津一些区域出现“离婚高峰”,有民众连夜拿号排队等待离婚。

对于出现这种现象的根源,中国财政部部长楼继伟曾直言,“如果一个政策出来,造成一些人间的悲喜剧,这个政策肯定是有缺陷的。”如今虽然限购政策已经大面积退出,但是北京、上海、广州、深圳四大一线城市依然严格执行。

首置人群告别新房

“未来六环内,北京新房价格将迈向每平方米6万元(人民币,下同)大关,首置人群只能无奈告别新房市场”,一位房企高管近期基于北京楼市的现状做出这种判断。

10月拍出的北京丰台樊家村“地王”在业内引起轰动,每平方米7.5万元的楼面地价,刷新了当地土地单价最高的历史记录,更是直指开发后每平方米10万元以上的房价。这种高价地近两年不断涌现,让北京六环内出现“全城豪宅化”的趋势。

除了地价飙升外,新房豪宅化也与当地政策有一定关联。此前北京市推出自住型商品住房,旨在让买不起商品房但又住不进公租、廉租房的“夹心层”有房住。不过这种政策房并没有得到市场认可,反因其地段偏远、品质不佳、弃购率高而备受诟病。而且大量保障性住房的配建任务,事实上又将土地成本转嫁于普通商品房之上,进一步加剧北京房价节节上升。

“地王”与退地潮“齐飞”

说到“地王”就不得不提近期出现的“退地”现象。以北京为例,一方面天价土地不断拍出,另一方面,许多企业不久后就传出担忧“消化不良”而欲求退地的消息。

10月21日,碧桂园联合金茂高价拿下北京一地块,但很快传言碧桂园集团内部对这宗土地的处置产生了不同意见,或将退出该宗地块开发的消息。另一则传闻则发生在龙湖和平安两家知名企业身上,龙湖平安兴昌联合体10月23日以逾14亿元的总价拍下一宗地,但几天后就传出龙湖、平安可能退地的消息。

虽然龙湖此后否认了退地传闻,但有关人士表示,这一现象也折射出目前土地市场中,特别是地价已经很高的一线城市,房企冲动拿地风险渐高。由于目前中国三四线城市库存压力依然很大,各大房企全面回归一二线城市。但对于一二线高昂的地价,企业也面临“高价地不敢拿,但不拿地没活干”的尴尬。

“空城”与高房价同现

另一现象就是中国楼市在区域之间的分化越来越大:一些地方房价仍在疯狂上涨,如深圳市,今年房价上涨逾30%,供求矛盾尖锐;而另一些地方如鄂尔多斯(8.68 -1.81%,买入) 等地,却因严重供过于求,而被冠以“空城”、“鬼城”之名,甚至出现楼市崩盘的风险。

事实上,“空城”、“鬼城”等都是房地产过度开发、城市不合理建设的结果。在地方政府卖地冲动、房地产市场惯性扩张等因素共同作用下,许多地方都出现大规模的“造城运动”。这样的扩张速度,在楼市“黄金十年”之时还能够被消化,但随着宏观经济和房地产市场放缓,人口拐点出现,在人口、资源集聚效应弱的地区,就不可避免的出现大量库存积压,严重者成为“空城”。

与之形成鲜明对比的是北京、上海、广州、深圳等特大城市。有分析人士指出,在经济下行和转型期,为了寻找更好的工作机会,人口、避险资金必然开始向特大城市迁徙和转移。这种现象也发生在近两年首都楼市火爆的瑞典、芬兰等国。

李影 本文来源:网易房产 责任编辑:李影
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